+300% de faturamento não foi sorte...
Foi método!
Como a Poltronas Paraná, indústria de poltronas, eliminou a dependência de revendedores
e se tornou referência nacional descobrindo um novo canal de vendas!
Antes de crescer 300%
eles estavam em um dilema!
A Poltronas Paraná é uma indústria de cadeiras e poltronas para escritório com mais de 23 anos de mercado, localizada em Marialva, no Norte do Paraná.
Durante duas décadas, o modelo funcionou: revendedores espalhados pelo Brasil levavam o produto até o cliente final.
Mas o que sustentou o negócio por anos também o aprisionou:
✗ Margens comprimidas pelo canal intermediário
✗ Zero controle sobre preço, marca e experiência
✗ Produto sendo tratado como commodity
✗ Crescimento imprevisível e refém dos revendedores
Resultado:
Esse modelo não se sustentou com a chegada da pandemia!
As vendas despencaram e tudo ficou claro:
o canal que sustentou a empresa por 20 anos não ia sustentar os próximos 5.
A hipótese
que mudou tudo!
Não entramos com "fórmula pronta" ou "pacote de marketing", entramos com uma hipótese a ser testada:
"Se o digital for estruturado como principal canal de aquisição e a demanda for direcionada para um funil de vendas consultivo, será possível escalar vendas diretas, recuperar margens e crescer de forma sustentável em todo o Brasil."
Três premissas sustentavam essa hipótese:
✅ O digital oferece alcance e escala superiores aos canais físicos
✅ Produtos de alto padrão e alto valor exigem venda assistida
✅ Só devemos escalar o que for validado por dados reais
Growth não é tática! É método científico aplicado ao marketing
Durante todo o projeto aplicamos conceitos de Growth marketing para guiar nossas estratégias e ações
Etapa 1
Observação
Diagnóstico sem viés
Etapa 2
Hipótese
Formulação do "e se?"
Etapa 3
Experimentos
Testes controlados
Etapa 4
Mensuração
Dados e métricas reais
Etapa 5
Aprendizado
O que funcionou
Etapa 6
Escala
Só o que foi validado
Na prática: o que testamos e validamos
Não entramos com "fórmula pronta" ou "pacote de marketing", entramos com uma hipótese a ser testada:
Experimento #01
Estruturação do Funil
O primeiro teste foi redesenhar completamente o caminho do lead:
→ Funil focado em geração de demanda qualificada
→ Leads direcionados para o time comercial (não pro e-commerce)
→ Modelo de venda consultiva
→ E-commerce com papel secundário
✅ Validamos que venda assistida performa melhor que checkout automático.
Experimento #02
Aquisição de Demanda
Ciclos de testes em mídia paga com variáveis controladas:
→ Públicos
→ Criativos
→ A melhor plataforma
→ Investimento
✅ Meta Ads = principal motor. Criativos que transmitem alto valor = maior conversão.
Experimento #03
Escala Geográfica
Antes de "ir pro Brasil todo", testamos região por região.
→ Buscar as regiões com maior conversão
✅ Identificamos praças com maior potencial e escalamos com precisão, não com achismo.
A hipótese foi validada. Os números provam
+300%
Crescimento de faturamento em uma indústria que existe há mais de 23 anos
+100
Leads por dia pro time comercial
1.800+
Cidades
atendidas
0%
Dependência
de revendas
Mas nós fomos além dos números:
✅ Digital consolidado como principal canal de aquisição
✅ Expansão do time comercial
e operacional
✅ Fortalecimento do posicionamento de marca premium
✅ Base sólida para novos lançamentos nacionais
Não foi sorte, não foi mágica, foi método.
Só quem viveu na pele
pode contar...
"O Grupo Tríade transformou completamente a forma como enxergamos o digital. Saímos de uma dependência total de revendedores para um modelo escalável e previsível."
— Ricardo Tortato, Fundador Poltronas Paraná
Olha, vou ser direto contigo…
A Poltronas Paraná não é só mais um case. É a prova viva de que crescimento real vem de método, não de achismo. O que entregamos foi bem além de "anúncio bonito".
Entregas Realizadas:
🚀Diagnóstico profundo da operação
🚀Formulação de hipótese estratégica
🚀Estruturação completa do funil de vendas
🚀Campanhas de aquisição com testes contínuos
🚀Mensuração e análise de dados reais
🚀Escala controlada do que foi validado
🚀Eliminação da dependência de canais intermediários
E sabe qual o Resultado? Indústrias que param de competir por preço e começam a dominar por valor.
Esse Método é para você
se você lidera uma indústria que:
✅ Quer sair da dependência do "boca a boca" ou de revendedores
✅ Precisa de previsibilidade no crescimento
✅ Busca escalar de forma sustentável (não só vender mais um mês)
✅Entende que digital não é "modinha", é canal estratégico
✅ Está cansado de agência que entrega like, não receita
Então chegou a hora!
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